Jocs per a estands de fira: com atraure visitants i convertir-los en contactes

En una fira professional el visitant passa per davant de desenes d’estands per minut. La majoria tenen el mateix: un taulell, un roll-up, una pantalla amb un vídeo corporatiu. Un joc ben triat trenca aquesta monotonia i aconsegueix el més difícil: que algú s’aturi. Però un joc mal plantejat només genera soroll. Aquestes són les claus que apliquem quan preparem jocs per a estands a IFEMA, Fira de Barcelona o qualsevol recinte firal.

1. El joc s’ha d’entendre des del passadís

Si cal explicar-lo, ja has perdut el visitant. Els jocs que millor funcionen a les fires tenen una mecànica evident: llums que s’encenen i s’han d’apagar (el Batak Pro), varetes que cauen i s’han d’atrapar (l’anella de reacció) o una ruleta que gira. El visitant entén el repte en dos segons i decideix si ho intenta.

2. Partides curtes, cua constant

Un joc de fira ideal dura entre 30 segons i dos minuts. Així el flux de gent no s’encalla, el teu equip té temps d’iniciar una conversa amb cada participant i la cua es renova sola. Els simuladors retenen més temps —de tres a deu minuts—, cosa perfecta per a demostracions de producte, però convé tenir un segon joc ràpid per a qui no vol esperar.

3. Una puntuació és una excusa per demanar un contacte

La manera més natural de captar contactes és convertir el joc en competició: rànquing diari amb premi al millor temps. Per entrar al rànquing, el participant deixa el correu o la targeta; al final del dia contactes amb el guanyador… i amb tots els altres. Amb els jocs d’atzar, com la ruleta promocional o el plinko gegant, la mecànica és encara més directa: dades a canvi de jugar.

4. Mesura l’espai abans d’enamorar-te d’un joc

Un estand de 9 m² no admet un simulador de cotxes i una taula de reunions alhora. Abans de triar, revisa tres dades de cada fitxa: espai recomanat, consum elèctric i temps de muntatge. Els jocs de reflexos i promocionals ocupen d’1 a 4 m² i funcionen amb un endoll normal; els simuladors demanen de 4 a 9 m². Si el teu estand no té presa de corrent, hi ha opcions sense electricitat.

5. Que porti la teva marca

Un joc sense personalitzar entreté; un joc vinilat amb la teva identitat ven. Gairebé tots admeten vinil, pantalla d’espera amb el teu vídeo o premis amb el teu producte. Compta amb unes dues setmanes de marge per a la producció.

Errors que veiem sovint

• Col·locar el joc al fons de l’estand, on ningú no el veu des del passadís.
• No tenir ningú de vendes al costat del joc: la conversa és l’objectiu, no la partida.
• Premis sense relació amb la marca: millor pocs i bons, o amb el teu producte.
• No preparar el seguiment: un contacte de fira es refreda en una setmana.

Si ens expliques els metres del teu estand, el perfil del visitant i el teu objectiu, et proposem dos o tres jocs amb la fitxa tècnica perquè el teu muntador els encaixi. Demana pressupost aquí.